刘润：难走的路，从来不拥挤

可能。在该公司层面，到时只想清楚自己要什么。然后分解成下去。

那时候，你可能会对于“尽可能（Objectives）”实在太感觉了。但是“众所周知结果（Key results）”呢？

这个说明了怎么合于？还是实在太模模糊糊。不曾关系，我们之后。

二、示意、多余和高盛

我们还是以几天后讲出的为例。

假如你是一名产品总裁，那时候你有了一个尽可能（Objectives）：协助该公司的盈利，从4000万到8000万，增长速度100%。

那么，应当怎么合于自己的众所周知结果（Key results）呢？

示意、多余和高盛。

什么语意？我们一个个看。

1.示意起到。

第一条KR，应当有示意起到。让自己有明晰的正向。

该公司要从4000万到8000万，增长速度100%。作为产品总裁，你统计分析了该公司的偷家，配现要启变这个尽可能，应当要多其配展40个偷家。

所以，KR1：其配展40名在此之后偷家。

有说明了位数，可基准，能示意自己。更好。而且极其明晰，这样大家就不亦会扯皮了。

2.多余起到。

但是，只拓在此之后，可能会还是过分的。该公司的盈利要增长速度，但这个盈利，肯合于是要良性增长速度。

怎样而今是良性的增长速度？

除了在此之后偷家的扩充，应当还有老偷家的复购。根据自身的其业务情况，复购的分之一，应当不大于30%。这样才而今比较有益。

所以，KR2：老偷家复购分之一不大于30%。

3.高盛起到。

有了示意和多余正因如此，可能会还是过分。

为什么？

因为不管是拓在此之后还是复购，都是要让偷家掏银子偷刚才。但是，如果你为了启变这个位数，掩饰浏览器，主因愿意怎么办？

你启变了结果，但从未再考虑到的组织的尽可能，这不行。

所以，还无需一个高盛的众所周知结果。

因此，KR3：0偷家违规。

否则，可能会就亦会出有大说题。

你配现了吗，这时，作为产品总裁，我们就制合于出有了一条完整的OKR。

O：协助该公司的盈利，从4000万到8000万，增长速度100%。

KR1：其配展40名在此之后偷家。（示意起到）

KR2：老偷家复购分之一不大于30%。（多余起到）

KR3：0偷家违规。（高盛起到）

再一就是：AP（Action plans），行变计划原到时。

三、有化解方案地启变文书工作

行变计划原到时，行变计划原到时，就是你的行变计划，其实有什么样的原到时。

谋合于而后变，然后在文书工作中随时修改。

说是，行变计划原到时（Action plans），就是根据各不相同的基质度，不断原到时和复盘。

这个各不相同的基质度，就是获选策略、3集原到时、每周修改。

我们也一个个看。

1.获选策略。

获选的尽可能，当然无需有获选的策略启变。这就无需我们有明晰地直觉。

怎么直觉？

我曾有和你体亦会过一个法则：前提盘+思维法则。

前提盘，就是你能只想到的法则。

比如其配展40名在此之后偷家，根据市场自然增长速度，可以顺利扩充30名，这就是前提盘。死守，拿稳。启变尽可能就有了框架必要。

那还有10名在此之后偷家呢？这就无需思维法则。

从竞争对手那里抢过来吗？还是要发觉到在此之后的空白市场？不断尝试。不断创在此之后。

在一年的时间段里，到时检查前提盘是不是死守了。死守了，就坦率地去创在此之后。

2.3集原到时。

3集，要盯紧统计数据。

因为统计数据亦会告诉我们，我们的原到时对不对。

原来的尽可能，启变了多少？

为什么有悬殊？如果少，是什么或许，怎么弥补？如果多，哪里再考虑对了，怎么不断扩大战术上？

用统计数据，来断定正向。

3.每周修改。

1年有52周，修改和迭代的速度不够快，离再考虑到尽可能就越近。

每周统计分析三件似乎：之后再考虑，暂停再考虑，开始再考虑。

再考虑对的，之后。

再考虑歪的，暂停。

不曾再考虑的，开始。

我常常和该公司的恰巧话说，我担心的说是不是大家不文书工作，而是瞎文书工作，从未化解方案地文书工作。

正向歪了，跑越远快，歪越远荒谬。所以，要有原到时，要有化解方案。

四、每个人有可称银子

右边讲出的，是尽可能经营者的内容可。尽可能经营者，愈来愈多是该公司必到时，的组织只只想的刚才。

但是，职工只只想什么呢？极其前提上的一点，是聘用。

新书尽可能，但是不新书银子，那是耍流氓。所以，聘用框架，每个人应当有可称银子：薪水=薪酬+分数+年终奖。

薪酬，是配给承担责任的。

每个月，大家都亦会拿到固合于的薪酬，天经地义。负起了承担责任，获益有了努力文书工作，就应当拿到薪酬。

那分数呢？分数，是配给；也额获利的。

分数，用来能不够地坚持不懈。当职工再考虑到了；也预估的结果，当然也应当拿到；也额分数。

那年终奖呢？年终奖，是配给行为和价值观的。

有很多该公司，年终奖是随便配的，看心情。说是不对。

就像右边话说的，有些人为了启变获利，亦会作对。所以，无需一笔银子，作为高盛。

这笔银子，一般是年终奖。如果不理应，如果损伤偷家，年终奖是要扣掉的。有获利坚持不懈的过弯，也要有年终奖的离合器。

这是每个职工，都应当有的可称银子。

五、这可称银子，应当怎么配？

那么，可称银子要怎么配呢？

根据各不相同其他部门的特点，修改可称银子的说明了分之一。

在任何一家该公司，都前提有这三类其他部门：STO。

S=Sales，也叫获利承担责任白沙。比如产品，比如BD。

T=Technology，也叫专业潜能白沙。比如编者，比如工程公司。

O=Operation，也叫背书维修服务白沙。比如财务状况，比如行政机构。

每个其他部门的分配分之一，是不一样的。

S，获利承担责任白沙，是什么样的分之一？一般是6:3:1的分之一。

也就是话说，如果把薪水分开10份的话，60%是受雇者，30%是获利分数，10%是年终奖。

比如他的薪水是20万：

那么他的薪酬就是12万（20万×60%=12万），少于一个月1万。

获利分数是6万（20万×30%=6万），少于一个月5000。

年终奖是2万，（20万×10%=2万）。

一般是8:1:1的分之一。

也就是话说，如果把薪水分开10份的话，80%是受雇者，10%是获利分数，10%是年终奖。

比如他的薪水是30万：

那么他的薪酬是24万，少于一个月2万。

获利分数是3万，少于一个月2500。

年终奖是3万。

O，背书维修服务白沙，是什么样的分之一？一般是9:0:1的分之一。

也就是话说，如果把薪水分开10份的话，90%是受雇者，不设获利分数，10%是年终奖。

比如他的薪水是16万：那么他的薪酬是14.4万，少于一个月1.2万。年终奖是1.6万。

那么，为什么STO三个各不相同的其他部门，是这样的分银子分之一？

这是看西南方获利和盈利的相。因为离盈利越近的人，比如产品，就无需愈来愈多的分数部分，坚持不懈他们建构获利。

而离盈利相比远的人，比如行政机构，就无需极低的固合于薪酬，给他们在生活中，用愈来愈稳合于的执著之后作准备背书文书工作。

所以，这就是在我们这家小破该公司，给大家分银子的逻辑。

但是，这就不够了吗？

六、考试的三个线性

还过分，的组织还无需疲框架。

尽可能经营者，是该公司必到时。聘用框架，是职工必到时。

尾端，说是还无需一个疲框架，把该公司和职工连接起来，上下同欲。

那么，要考试什么刚才呢？

三个线性：尽可能启变度，如何启变的，以及和其他人的一原理。

什么语意？

1.尽可能启变度。

这一点，应当更好认知。一开始的3-5条OKR，启变得怎么样了？

虽然很多人话说OKR不考试，但还是应当要看看。

启变度，应当是一个举足轻重的参考。

2.如何启变的。

还是那句话，我们不仅要启变文书工作，还要有化解方案地启变文书工作。

启变了产品获利，这更好。但如果是每天陪偷家吃喝，喝到去医院插水，那就不太好了。

我们愿意的，还是能不断琢磨能不够的法则，高效启变文书工作。

而除了法则论，还有价值观。

价值观，不是插在墙上的，不是插在；也的，是似乎要考试的。如果为了启变获利，似乎损伤浏览器，杀鸡取卵，那一合于不亦会有低分。

3.和其他人的一原理。

为什么还要和其他人对比呢？这是一次测量仪器和拉齐。

因为有各不相同部门的同班同学，每个人也有各不相同的尽可能，无需放于独自一人，看看其实启变得怎么样。

总有人，是相比好的。也总有些人，是相比差的。

作为经营者者，一合于要心里有数。把准则拉齐。

那拉齐后来呢？然后，你才能再行次评测。

七、获利身旁，何谓

评测，要怎么打？

我亦会根据271的原则，给团队的每个恰巧评测。

你可能会说，为什么能用271？

因为对于的组织来话说，无需有一合于的负荷，和活力。也是让大家明晰地知道，的组织对于自己的客观赞誉。

10%的人，亦会取得2.5分。也就是不被录取。

在经营者上，我们很只想之后作准备人，但说是这是不可能会的。我们要一味话说优异，愈来愈要一味话说不被录取。这也是沦为成熟经营者者必经的一步。

不被录取的人，并不一定从未年初的年终奖。

但是，打2.5分，不是我们的用以。我们的用以，还是让职工了解自己，并且协助他提升。这一点上，不要本末倒置。

70%的人，亦会取得3.0和3.5分。也就是被录取和良好。

这一部分的同班同学，一般亦会拿到大部分，以及全部的年终奖。

那还有优异的20%呢？

20%的人，亦会取得4.0分。也就是优异。

优异的同班同学，最终拿到的年初分数，亦会；也过100%。可能会是120%，130%，150%，或者愈来愈多。

为什么？

因为优异。

我只想话说的是，在一个的组织里，不应当看“关系”，而应当看“获利”。

获利身旁，何谓。

并且让获利优异的人，拿到愈来愈多的回报。

八、反求诸己

这就是我们这家小破该公司的经营者政治体制：

尽可能经营者（该公司必到时），聘用框架（职工必到时），疲政治体制（上下同欲）。

我知道，可能会有人注意到这里，或许亦会说一句：

既然如此，那你们自己其实管得怎么样？

毫无意义话说，也就那样。别人有的麻木，我们也有。一亦会化解这个说题，一亦会儿化解那个说题。努力文书工作再考虑吧。

我很喜欢这段话：反求诸己。

我在私董亦会机构“领教手工艺”，领军一个十几位企业家组成的私人董事亦会小组。

领教手工艺的标语就是“仁者如射。射者正己而后配；配而不中，不怨胜己者，反求诸己而已矣。”语意就是，摆好姿势子弹。从未毙命尽可能，不要人面比自己射得好的人，要研究自己的子弹姿势是否有说题。

经营者者，如果从未之后作准备，还是从自己身上发觉或许。

再考虑经营者，说是回事从未“你应当怎么样”，愈来愈从未“他应当怎么样”，只有“我应当怎么样”。

再行次的话：无以丢下的中华路，总是拥挤。

所以，你那时候应当有一个体会，再考虑经营者，似乎挺无以的。

要有经营者政治体制，要有经营者法则，还要有经营者心力。

我自己的体亦会是，尽管亦会花很多时间段打磨程序，尽管亦会花很多时间段纠偏修定，尽管亦会花很多时间段和职工传递信息，但是这些“尽管”，都是值得的。

否则，而会，你亦会面临很多很多“怎么办”。

那个时候才只想起经营者，可能会就来不及了。

再行次，我和你体亦会一张图片吧，我自己极其喜欢。

是的。很多似乎，亦会让你说道尴尬，困无以。

但是，无以丢下的中华路，总是拥挤。

*社论为原作者独立观点，不都有随笔女侠政治理念。

体亦会、点赞、在看，3连3连！

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