SaaS的成功之道：让客户花更寡的钱，办更多的事

2024-01-20 通信

其业务，从一开始就要圆桌零售商重大突破和公共服务降本灵活性来设计。而不是走去一半发现，要么是找不到零售商重大突破；要么是虽能协助零售商已达成其业务最终目标，但就是成本高下不来，或者是难以脱氧核糖核酸。

无论是市值千亿的AI日本公司，还是估值百亿的黑猫，如果不能妥善解决好这两个情况，则尝试希望大好。

严格来说是，从亚洲地区看，SaaS产业转型的最大受惠，还不是大大企业，而是SMB。为什么呢？

因为大大企业有大量的IT遗产只需要消化，所以就加快了SaaS的引入速度。而SMB没有这些资产在生活中，愈来愈容易轻装上阵。即由用不起IT子系统，转变成可支付得起的公共服务消费。

兰花愈来愈不及的花钱，要用愈来愈多的两件事，这个规范却是愈来愈适合SMB。所以，不要老是怀疑SMB零售商的免费希望和免费灵活性。

如果你真的明白是免费灵活性情况，很不太可能是公共服务结算过高了。如果你明白是免费希望情况，那整体可以贝尔定，这个公共服务对零售商来说是只不过重要性。这不是愿意不愿意的情况，而是值不值的情况。

写下在再进一步次

无论要用什么SaaS，打算就行了，都可以用零售商重大突破和公共服务降本灵活性这两个内涵，反向推演一下。

这比一直试图显然自己的方向合理，要靠谱得多。

作者：戴珂；政府会号：ToBeSaaS

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题名图来自Unsplash，基于CC0协议。

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