印尼Top 3手游月流水可达千万美金，中小厂商仍有期望冲击前三

，月初山涧也许才会有50万美金到三四百万美金。按照我们欧美国家新游戏从业人员的评分，一些A级甚至一些B+级产品线，如果产品线北美版、放始接上入北美版、的产品线北美版都不想到得劣强人意，在斯里兰的卡也是有机才会够热卖榜单第四名到第十名。

新游戏弹珠人：是不是意味着，在斯里兰的卡，如果你不想要很高山涧，约莫率是要不想到大DAU的产品线？

李宗磊：对，我在斯里兰的卡不想到了8年多的新游戏样行。年中我们也不想转向大DAU产品线，因为大DAU产品线的一段时间内缘够稍长。之同一时间样买量改型的产品线，样过约莫40款，多的时候，两个月初上一款，但这不合乎一个跨国公司的稍长时间商业价值。

大DAU的产品线认同不只靠斯里兰的卡这一个的产品线。根据从业人员的一些资讯，参考资料从前一些转成功的产品线犯罪行为，先从斯里兰的卡这边够背部，此后先推展到整个中南美洲，先推展到拉美、中东这些；也，从某一个国际上组织定点击破后先横向推展，由点到面，是一个很好的思路。

新游戏弹珠人：你们不想回去什么一般来说的大DAU产品线呢？

李宗磊：之外但不限于竞技类、Party Game、FPS，以及音舞类新游戏。

中小代工仍有机才会挤压同一时间三

新游戏弹珠人：在斯里兰的卡哪些其所算是热门路肩？这些热门路肩的的产品线体量约莫各自有多大？

李宗磊：我们参考资料第三方统计图表。MOBA产品线，可都能1500万美金的月初山涧；FPS产品线也都能500万、800万，甚至上千万美金；SLG产品线，一个月初也都能100多万、200多万美金的月初山涧；缘球队的电子产品线，三款背部产品线加在一起，一个月初也能有两三百万美金。

同一时间三名跟第四到第十名的劣异也许就是十几倍甚至几十倍的劣异，第十名跟后面的二三十名、四五十名，刚开始百名的劣异又更大，所以它还是一个非增高的产品线。因为在一个很高度增高的产品线，第一名到第十名的劣异也许只有百分之几，第十名跟后面的第二十名、第三十名劣异也不才会太大。

新游戏弹珠人：同一时间三名也就是说早已固定了，能争取的机才会也就是说是在第四到第十密切关系？

李宗磊：从前因为产品线供给不缘，所从同一时间三名尤其稳，但我判别，年中用到的入局者越多，同一时间三名变动的也许性也越不算。当然，第四到第十是一个常见于其所的中转站，但是买量改型的产品线很昧够同一时间三。

新游戏弹珠人：在斯里兰的卡，一环新游戏、重度新游戏样展怎么样？

李宗磊：SLG一般来说新游戏在斯里兰的卡热卖榜单同一时间30名，约莫其后有10款到11款，但是那些都是在世界上暴风靡一时的产品线，像COC。

新游戏弹珠人：不想到重度的产品线，非常不算从萌芽的产品线往这些新兴的产品线箝制？

李宗磊：对。但这些一环新游戏的北美版、服务于器放始接上入的北美版或者的产品线的北美版，是尤其薄弱的，反而像一些的卡牌游戏、MMO、宫廷中养转成，斜向不想到斯里兰的卡的产品线不想到得较好强人意，在其他国际上组织也不想到得劣强人意。

新游戏弹珠人：从素材上都来知道，斯里兰的卡服务于器有哪些偏好？

李宗磊：因为城镇人口多样化时所致了中国文化时多样化时，从而所致了新游戏素材也是多样化时，比如西方幻影，南韩Q版、东亚暴风，都有它的服务于器群体。

还是看游戏的公司对产品线的定位和产品线的借此。我在在跟欧美国家新游戏代工于是有，才会问他们对斯里兰的卡的产品线的借此，比如App量和产品线山涧。

新游戏弹珠人：样现大家的借此是怎么样的？

李宗磊：相当多还是来了解资讯，除此以外不想到斯里兰的卡的产品线的还不多。月初山涧都能上千万美金的产品线越多，这个的产品线实用性越不算。

我2015年不想到新游戏的时候，大家都看来我在斯里兰的卡不想到iPhone新游戏是不靠谱的。从前七、八年，的产品线上这种人民MOBA产品线、进食饭产品线，充分证明了我2015年选项的这个朝著毕竟是一个宝贵的朝著。

新游戏弹珠人：今天大家对斯里兰的卡的产品线的热诚还不是尤其缘了？

李宗磊：这反而是机才会。今天先在欧美国家不想到一个像《原神》这样的产品线，或者不想到一个像《王者荣耀》一样的产品线，也就是说是不太也许了。但是如果在世界性选一个的产品线，都能有不想到借助于这样一个产品线的机才会，从标准劣上话说，斯里兰的卡也许就是数一数二的。相当多人十分重视的的产品线，它的上限很高，它的准确度相对而言就高一些。

新游戏弹珠人：那今天对斯里兰的卡的产品线重金或花更为多人力物力投入生产更为多是日产汽车，中小代工反而观望的才会尤其多？

李宗磊：通过转成功犯罪行为来分析，在斯里兰的卡不想到借助于了人民级产品线的代工，在当时毕竟不是日产汽车，也是当时的日产汽车不十分重视，所以才让这些转变转成日产汽车了。这个道理在今年、下次都还适用。

新游戏弹珠人：今天斯里兰的卡有哪些新兴路肩或者是新兴素材吗？

李宗磊：各种类改型兼营类新游戏是在在一年或半年尤其暴风靡一时的；然后是缘球队新游戏，这个其所都是不想到世界性版本；第三是party game，在斯里兰的卡也都能不想到得很暴风靡一时。

新游戏弹珠人：今天休闲度假新游戏或者是混合转成休闲度假、超休闲度假新游戏，有很多重度代工也在不想到，不知道这些一般来说在斯里兰的卡的样展同一时间景怎么样？

李宗磊：从业人员内的一个态势就是重度新游戏中度化时，轻度新游戏中度化时，中间都往中间停下来，斯里兰的卡这边也是一样。；也商业甚广告所求的产品线，就是IAA产品线，因为斯里兰的卡的eCPM高，所以获利空间较大，所以像；也IAA的超休闲度假或者休闲度假新游戏主要机才会在欧美。如果不想把山涧不想到好，把获利不想到好，斯里兰的卡尤其简便混合转成IAA+IAP的产品线，比如在在海外研样的一些各种类改型器的电子产品线，就尤其暴风靡一时。

新游戏弹珠人：斯里兰的卡新游戏研样氛围怎么样？

李宗磊：新游戏不算是一个大的从业人员。根据我们粗略估计，斯里兰的卡不想到新游戏文书工作的不最多2000人，在斯里兰的卡当地注册的公司的也许有二三十家，很多法理放样者，一个人或者是一个家庭，我重新认识一对兄妹，不想到流程，侄子不想到艺术，还有一个家庭，夫妻跟着小孩子，四五个人一起不想到新游戏。

所以海外新游戏放样者都是新游戏的重度影迷，对这个心里有比较强的美妙，虽然他们不想到的产品线市场化时较好，但是产品线游戏性、素材、艺术都不想到得尤其有民族特色，本地放样的产品线上千万App量的都有10来款，上亿App量的也有一两款。

的网络和收取仍然是斯里兰的卡新游戏的产品线样展的阻碍

新游戏弹珠人：MOBA和进食饭都比较忽视不错的的网络。却说一下，今天整个斯里兰的卡的产品线的的网络所建设、收取管道等，都尤其萌芽了吗？

李宗磊：斯里兰的卡的智能机翻了一番有率或者使用量降到了70%多了，像OPPO是2013年放始布局斯里兰的卡的产品线。

的网络上都，2014年、2015年，斯里兰的卡放始全国铺4G，今天背部放始接上入商的4G的网络使用量也许到达70%或80%，即便在很多斯里兰的卡的乡下或者四五线小城镇，用自己的的网络WiFi、玩新游戏或者App新游戏，都没有什么弊端了。的网络资费也在下降，比如水流量包，从之同一时间的1个G也许要10块下同，到今天10块下同可以包到10个G、20个G。

收取上都，在在这几年，有一个更大的点，就是的电子商务。SARS同一时间，的电子商务使用量也许就4%、5%，但SARS后降到了20%左右。的电子商务也推动了的电子名片的样展，服务于器在的电子商务使用的电子名片，习惯此后也才会在新游戏里订阅，所以今天线上收取尤其萌芽。

样行管道，在斯里兰的卡主要还是雅虎店面。因为EmiliPhone翻了一番到90%以上，苹果iPhone的份额很高，另外，也有一些（iPhone）代工的运用店面，像OPPO的运用店面，在斯里兰的卡都不想到得较好强人意。

新游戏弹珠人：也就是知道斯里兰的卡的网络基所建，以及收取这石板，早已仍然是新游戏样展的阻碍了？

李宗磊：对。比如大家比较负责任的包体弊端，比如今天一些新游戏，也许的软件要2G甚至4G，我相信，以今天斯里兰的卡当地的的网络来知道，这都不是一个大的一个大或者障碍了。

iPhone线程上都，因为智能机一帆暴风顺的机改型也许都需100多美金，吻合上千下同，所以它的线程也才会有3个G，大相当多的网游接上入都从未什么弊端。

尤其是我们不想到的一些险恶北美版的新游戏产品线，专项对斯里兰的卡不想到了的网络提高效率时，比如服务于器北美版，甚至自所建CDN，能让服务于器体验更为好。对比2015年、2016年，这还好是不能同日而语。

新游戏弹珠人：今天不想到斯里兰的卡的产品线，iPhone的适配其实没有那么昧了？

李宗磊：一个大还是有的，但是不像几年同一时间一个大那么极深。我们欧美国家的当今新游戏拿到斯里兰的卡，也是需在包体、主旨等上都不想到一些极深达的北美版，甚至是在服务于器、在CDN上都也要不想到一些提高效率时，而不是非常不算非常不算把文字翻译一下。

新游戏弹珠人：几年同一时间，斯里兰的卡新游戏看看的收取，关的卡很多还是去店看看购的卡是吗？

李宗磊：对，留在2016年、2017年候，雅虎名片在斯里兰的卡第一的是用信用的卡，但是斯里兰的卡的信用的卡只有2%的使用量；第二种是放始接上入商短贷计价DCB，翻了一番到了40%；第三是都将的充值的卡，就是点的卡，但它不是也就是说的卡，需去便利店买，此后得到一串激活码，先充到雅虎名片。但是这几年，雅虎把当今的的电子名片都接上看看了，所以今天斯里兰的卡左手听音乐家收取的选项面很阔，很方便了。

新游戏弹珠人：斯里兰的卡与中南美洲其他的的产品线的相同点和不同点主要体今天哪里？

李宗磊：相似点是，国际上很暴风靡一时的产品线在整个中南美洲，港澳、寮国、安南、关岛，之外斯里兰的卡，都很暴风靡一时的。

不同的；也，在在这一年来看，缘球队类的新游戏在斯里兰的卡是领头羊，但这也是受到缘球比赛的影响。除此之外，更为多不同点是在产品线多样化时和营收多样化时，但这个背景叫不想到中国文化时的多样化时。

斯里兰的卡有2.8亿城镇人口，整体汉民克族是印尼克族，翻了一番到了城镇人口的40%，也有2000多万的斯里兰的卡潮州人，翻了一番比还好10%，但是他们的经济样展实力比较好；整体的宗教团体就是伊斯兰教，翻了一番到90%。因为斯里兰的卡城镇人口多元，宗教团体多元，所以各种其所的产品线，在这边都都能几十万甚至百万级的App。

寮国，是一个道教毕竟当今的国际上组织，寮国潮州人和寮国本地人融合度尤其很高；安南就是尤其单一了；关岛也是尤其单一；港澳是台湾版和新马翻了一番主导的一个的产品线，所以他们那边的多样化时和相容性，都不像斯里兰的卡这么甚广。

国外样行2.0 ：从买量样行到的系统借助于航

新游戏弹珠人：斯里兰的卡线上拓展的手段主要有哪些？

李宗磊：买量主要是Meta、雅虎和Tiktok商业甚广告，其他的三方也有一些量。

新游戏弹珠人：在斯里兰的卡不想到市场营销有从未一些新兴的游戏性？

李宗磊：这就知道到新游戏样行的一个商业的系统，我们参考资料欧美国家的的产品线，如果正常服务于的新游戏，有管道样行、有买量样行、有公才会样行，还有播送样行——从2020年放始有一些代工在欧美国家不想到播送，月初山涧也可以够上亿的体量。

国外的话，管道样行是不太也许的，因为国外的管道主要是苹果店面、雅虎店面，是不才会给你不想到管道客货运输的。国外，我个人相信就是买量。买量是每个代工不必不想到的也就是说功，但是在这个上面也许不才会不想到借助于比较大的劣异，不才会有人够100分，有人0分，也许有人够70分，有人够80分，有人够90分。

我们这两年也在探求公才会样行、播送样行。我相信将来的国外样行，可以把它话说转成2.0的样行。1.0的国外样行就是买量样行——无论你的的公司在斯里兰的卡、在甚广东、在极深圳，还是在哪里，除了素材上都有劣别之外，在市场营销上都劣别不是更大。

但是到了2.0，因为买量的转成本很高飙升，贮存周期变稍长，甚至一些抢量情形的用到，再加从业人员自研自样增多的情形下，比如说国外买量样行的公司的商业价值是越来越高的。而公才会样行、线上播送样行，才会是国外样行的持续性，但这需落地，没有办法全部时才废除，比如播送，你知道在大陆回去100个斯里兰的卡人，放100个播送间，不想到斯里兰的卡的产品线，也许性尤其高的；举例来说，在欧美国家雇一些员工，不想到斯里兰的卡语公才会，可操作性也较弱。

所以年中我相信新游戏样行的的系统也要借助于航了。从前我们是产品线借助于航，产品线只用法语，只用斯里兰的卡语，只用汉语，网络服务上可供使用买量。年中才会是的系统借助于航，比如知道买量、公才会、播送，尤其是上个月初，TikTok小左手柄也放放日了白名单，在国外放始不想到测试了。我们参考资料Tiktok的战略思想布局，同一时间两年是不想到的电子商务，今天放始恰巧不想到新游戏了，这个对国外样从业人员界才会是一个更大的更为严重，或者知道更大的一个机才会。欧美国家还有BT版本的新游戏，这在斯里兰的卡也就是说还没有怎么注意到，无论如何以后也有，所以将来有买量、公才会、播送等的系统混合转成样行，可以把它叫转成国外样行2.0。

新游戏弹珠人：东亚代工对斯里兰的卡新游戏的产品线存在哪些普遍存在的感知偏劣吗？

李宗磊：我话说两个点吧。第一，我们欧美国家的代工普遍存在相信斯里兰的卡的订阅劣。第二，相信斯里兰的卡的样行上限高。

先话说第一点，订阅劣。像我2004年来斯里兰的卡的时候，斯里兰的卡的人均GDP是1100美金，而东亚大陆1300美金，但是东亚样展尤其迅速，今天东亚的人均GDP早已1万多美金了，而斯里兰的卡月内的人均GDP是吻合4000美金。

斯里兰的卡贫富劣异比较大，比如说的白领，像我们的公司的基层员工是2000多块下同，但社才会上很多岗位，像保安、服务于员的税收还达还好2000下同。税收尤其高的情形下，衣食住行翻了一番了消费经费的绝大相当多，都已来可以用来不想到娱乐的经费是尤其高的，那他可以来给新游戏充值的经费本来就不多。这是一个客观缘故。

同一时间些年，因为iPhone弊端、的网络弊端、从未背部新游戏的得益于等情形，所致它的订阅劣，但是通过10来年的样展，之外智能iPhone的箝制增大、4G的网络的铺成，尤其是收取弊端的解决，单独一个新游戏的山涧也是都能比较可观的。但这一定要够背部的背部，也许同一时间三名就美圆盆满钵满，但是只够热卖榜单的几十名或者几百名，那山涧却是不多。这个就是订阅劣的弊端。

横向对比一些图表，像我们不想到的的卡牌游戏新游戏，欧美国家的订阅率也许有10%到20%，斯里兰的卡只有3%到5%，非常不算只有东亚的1/4，而寮国也许有5%到8%。不过它的订阅ARPU，劣异不是更大。像在欧美国家，一个订阅ARPU，比如知道是100多下同（15美金），在斯里兰的卡也都能12到13美金，订阅ARPU是大陆的百分之七八十左右。对应的，买量转成本很高也是很高。欧美国家的重度新游戏，买量也许刚放始是五六十块，后面也许一百多块，斯里兰的卡的买量转成本很高，对比同一时间几年约莫减了好几倍，但到今天也是一美金、两美金。

第二个部份就是样行上限高。此同一时间也许很多代工必要用中文翻译版、日文版样斯里兰的卡的产品线，但如果你用，比如法语来样斯里兰的卡，也许只能获得一二十万个服务于器App，但只用斯里兰的卡语的话，也许都能一两百万App。如果你要不想都能伽马射线到中高层这些服务于器，一定要只用斯里兰的卡语。

斯里兰的卡语的字母跟法语一样，都是 26个英文字母，对比泰语、安南语，翻译才会有趣很多。但是有它的不同点，我们称之为新游戏斯里兰的卡语。如果回去翻译的公司翻译，不想到借助于来的也许是准则的斯里兰的卡语，而尤其暴风靡一时的新游戏斯里兰的卡语的翻译，要穿插一部份法语、一部份斯里兰的卡语，甚至要穿插一部份的潮流暴风靡一时语。

所以我们之外有除此以外的文书工作团队来不想到翻译的北美版。 然后，还得有配音演员、一些本地的斗士配角，甚至一些本地的片中，这块就更为尤其有趣了。像我们宫廷中养转成新游戏、的卡牌游戏新游戏，两三个月初都才会借助于一个本地斗士，而每更为新一次，一两周也才会带来大几千美金的充值。

新游戏弹珠人：北美版还是比较重要。

李宗磊：对。比如服务于器放始接上入，票务是最也就是说的，有的社区放始接上入，还有针对大R的VIP票务。我们的宫廷中养转成新游戏，上线三年多了，大R有几十个，也是持续维护，服务于器的年老订阅数字也是比较大的，也许有一两百万下同。我们也不想到一些大关的卡的见面才会，对新游戏的留存和订阅都产生很好的影响。

还有的产品线北美版，就线上买量可供使用这个心里，真人素材录像比如拍出公室剧情，它的点击率、转化时率、单价、ROI都才会好很多。我们之同一时间样行的的卡牌游戏新游戏，准备好了200个录像素材，其中三四十个是斯里兰的卡本地室友拍出和补拍出的，精准度比其他素材好很多。而一些都将的活动，则更为需本地来不想到。

如果你对这个的产品线的借此不是更大，看来你这个新游戏能散布10万个服务于器、20万个服务于器就够了，却是没有什么样行上限，但如果你不想把服务于器量不想到大、订阅不想到好、获利不想到很高，就要作到。因为斯里兰的卡却是是世界性性第四大城镇人口国，本地人对色调、对绘图、图像等很多上都跟遗民的审美劣别是更大的。

新游戏弹珠人：你是如何理解“样行”？

李宗磊：我个人相信，样行文书工作就是不想到服务于，不想到服务于器服务于，我们要把这个服务于够淋漓尽致。所以我经常在文书工作团队之外跟大家话说，我们要不想到一个像海底捞这样的的公司，把服务于够淋漓尽致。大家去进食海底捞，相当多都是因为他的服务于好。

听众提问：

Q：大DAU产品线的样行上限才会很高很多吗？

李宗磊：这个样行上限分转成两部份。一部份是买量，因为今天买量也很萌芽，认同要先以素材。第二部份是建议尤其很高，就是服务于器服务于、服务于器放始接上入，甚至不想到一些都将活动，比如在仰光、在同一时间十大小城镇、在30多个省才会小城镇，甚至在三四线小城镇不想到比赛，协办见面才会等。

拓展手段，除了线上之外，也有都将的，比如知道电视商业甚广告、车体商业甚广告、商业霓虹灯，或者跟生产商不想到一些联动。这些上限不下很高的，在斯里兰的卡也尤其不算见到这样的犯罪行为，但这在东亚港澳台、寮国，就不下多的。

Q：大DAU的产品线就是要联合各种市场营销的手段去扩大它的声量？

李宗磊：对，全管道买量，买量是最也就是说的，在这个改看看不想到播送、不想到短录像，以及不想到刚才话说的都将这种手段。

Q：斯里兰的卡的产品线，新游戏录入是用Meta帐户录入，还是自所建帐户？

李宗磊：一般是用Meta帐户、雅虎帐户录入，还有iPhone号码、相册录入，或者游人录入，都是很常见于的。

Q：iOS和Emil有什么劣别？

李宗磊：90%多都是Emil，但是这几年有一个众所周知的情形，这几年斯里兰的卡苹果iPhone反而在增稍长，增稍长还不下快速的。仰光90后或者95后，一般都拿苹果iPhone，还是近期的苹果iPhone。因为这边的电子商务样展得益于了很多90后、95后的税收增加。

Q：关于混合转成所求的产品线，商业甚广告所求和内购比重分配要怎么考虑？

李宗磊：我们之同一时间的重度新游戏试过加入IAA，比如知道0.99美金那个档，他可以看商业甚广告不筹钱，看了几个商业甚广告此后，送你一个0.99的翡翠或者银币。但你样现，一个月初几万日活，商业甚广告税收也许就几百美金，后来我们看来不想到这个心里必要性较大。我们是重度去加商业甚广告的，如果是商业甚广告的IAA产品线再加不算量IAP的话，这我们没有不想到过。

Q：如果是仙侠的电子产品线，语种用中文翻译，理应必要可供使用斯里兰的卡？

李宗磊：在斯里兰的卡不想到iPhone新游戏，决定大家尽量用斯里兰的卡语或者是用法语。如果是重度仙侠的电子产品线，你的目标服务于器认同是20多岁30多岁40多岁的人，但是他们不非常不算不才会看中文翻译，也不才会知道中文翻译，也不才会听中文翻译，也许他们懂一些客家话、福所建话、江门话或甚广东话，且他们对东亚的感知也许非常不算之外知道北京、上海，不算知道他们的祖先在在福所建来的，或从甚广东来的，除此之外他们对东亚不了解，所以不是很决定用中文翻译可供使用。

Q：斯里兰的卡整个语种体系构转成是怎么样的？

李宗磊：这就其到城镇人口结构的多样化时，斯里兰的卡有三四百个汉民克族，有印尼克族、印尼克族、华克族，还有一些比较小的汉民克族，也许就几千人；方言有七八百种。我们通常知道的斯里兰的卡语或者斯里兰卡，是斯里兰的卡的上海话，就跟我们东亚的上海话一样。

斯里兰的卡语上海话的再加其实是新加坡人，因为马来克族也是斯里兰的卡的一个整体汉民克族。新加坡人跟斯里兰的卡语有80%的吻合，像我去吉隆坡话说斯里兰的卡语，跟他们都能无缝沟通。只要上过幼稚园的，接上受过转教育的，都才会斯里兰的卡语。

Q：他们懂法语也不多？

李宗磊：我们的一些员工或者我们重新认识的年轻人，只要从未上过的学校，或者上的是；也斯里兰的卡语的的学校，他们的法语能力也是比较局限的，甚至都不才会话说。我们自已遇到的一些，比如知道小商小贩，或者在社才会上遇到的这些比如说老百姓，也就是说都不才会话说法语。

但像我之同一时间不想到网络系统从业人员，以及重新认识的金融从业人员的经理或者白领，他们的法语都是很ok的，甚至一些潮州人朋友，他们整天看看跟小孩子交流的语种就是法语，这是尤其众所周知的；也。

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